Основы крупных продаж в B2B и B2C

Основы крупных продаж в B2B и B2C

4.3

ФорматОнлайн

ДлительностьМатериала на 8-10 ч, но мы советуем каждый блок тренировать

Объём4 занятий

О курсе

Подробнее

Курс составлен практикующими менеджерами по продажам с опытом работы в крупных продажах на российском и международных рынках. Вся информация, представленная в курсе, является обязательной для успешной карьеры продавана. Цели курса - познакомить слушателя с рабочими инструментами крупных продаж, помочь создать свою систему продаж, сделать первые шаги в новой профессии или улучшить текущие результаты. Автор курса - директор Likwid Export - Мильман Алексей

Требования

Что нужно для старта

Желания продавать и развиваться будет достаточно. Мы старались сделать курс простым для понимания аудитории с разным уровнем знаний.

Навыки

Чему вы научитесь

В курсе собраны основные инструменты крупных продаж, которые работают на практике. Вы узнаете про весь процесс работы с потенциальными клиентами: от поиска до закрытия и сервиса

Аудитория

Для кого этот курс

Студенты и начинающие менеджеры по продажам. Продаваны, которые хотят расти и развиваться. Предприниматели и стартаперы. Все, кто так или иначе хочет продавать:)

Содержание

Программа курса

4 занятия

№ТемаЧто внутри

01Введение в продажи

- О курсе
- Малые и крупные продажи
- Этапы продаж
- Подготовка
- Установление контакта
- Выявление и формирование потребности
- Презентация
- Отработка возражений
- Сделка

02Бизнес-процесс

- Бизнес-процесс
- Реклама
- Звонок
- Встреча
- Сделка
- Сервис

03Инструменты, софт и полезности для успешного продавана

- Пирамида успешного продавана
- ХПВ
- СПИН
- DIQ
- DISC
- Аудиалы, визуалы, кинестетики
- Calendly
- Viber

04Советы и книги

- Не сс#ть (бояться, но делать)
- Записи встреч и звонков
- Шаг за шагом
- Тренировки
- Жизнь - это продажи
- Учиться, учиться, учиться
- Заключение

01Введение в продажи

02Бизнес-процесс

- Бизнес-процесс
- Реклама
- Звонок
- Встреча
- Сделка
- Сервис

03Инструменты, софт и полезности для успешного продавана

- Пирамида успешного продавана
- ХПВ
- СПИН
- DIQ
- DISC
- Аудиалы, визуалы, кинестетики
- Calendly
- Viber

04Советы и книги

Организатор

Автор курса

Stepik

4.6Нет отзывов

Stepik — образовательная платформа и конструктор онлайн-курсов. Мы разрабатываем алгоритмы адаптивного обучения, сотрудничаем с авторами MOOC, помогаем в проведении олимпиад и программ переподготовки. Наша цель — сделать образование открытым и удобным. Stepik — широко известная российская образовательная платформа, основанная в 2013 году. На Stepik зарегистрировано более миллиона пользователей из России и стран СНГ. В настоящее время на Stepik представлены несколько тысяч учебных курсов на самые разные темы.

Подробнее об авторе

Мнения учеников