О программе Если вы являетесь руководителем или собственником бизнеса, руководителем или специалистом отдела маркетинга, отдела закупок, продаж или логистики, то вам крайне важно уметь принимать профессионально обоснованные и оперативные управленческие решения, особенно учитывая современные условия нестабильности рынка и недостаточности информации. Для этого вам необходимо получить системные знания по B2B - маркетингу и организации продаж, а также уметь использовать современные технологии работы с информацией о внутреннем и внешнем окружении вашей компании. Данная программа от практиков профильного рынка позволит вам получить не только знания, но и навыки управления процессами. Содержательные особенности программы В процессе обучения вы научитесь, учитывая специфику рынка В2В: увеличить объемы продаж за счет глубокого знания потребностей клиентов и удовлетворения их; выявлять тренды и находить рыночные ниши для развития; выстраивать оптимальную структуру отделов маркетинга и продаж с привлечением внешних исполнителей и искусственного интеллекта; повышать качество и скорость выведения новых продуктов на рынок; выстраивать ценообразование без демпинга; повышать эффективность продвижения без «сливания бюджета»; сокращать затраты на приобретение программного обеспечения и разработку сервисов. Для кого предназначена программа: для маркетологов, руководителей отделов продаж и маркетинга; для коммерческих директоров, генеральных директоров, компаний, действующих на промышленных рынках. Технологии обучения: Case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы. Итогом обучения станет разработанная вами под руководством экспертов система дашбордов, которая будет отражать основные показатели вашего бизнеса и позволит принимать взвешенные и результативные управленческие решения.

Результат

Что вы получите

Программа направлена на изучение индустриального и В2В маркетинга: его особенности, стратегии и тактики, а также операционные задачи отделов маркетинга промышленный предприятий и предприятий, действующих на рынках В2В. В программе рассматривается: сегментирование рынка; модели поведения промышленных потребителей; типы и виды каналов распределения; стратегия дистрибуции и стратегии продаж; специфика ценообразования, брендов, коммуникаций и исследований на промышленных и В2В рынках.

Навыки

Чему вы научитесь

Удостоверение об окончании престижного экономического вуза России.
Общение с практиками бизнеса для обмена опытом и партнерства, участие в мастер-классах.
Система скидок и поэтапная оплата обучения.
Гибкий режим занятий позволяет учиться даже с учетом командировок и занятости на работе;
При проведении обучения в очном формате - занятия в центре Москвы: шаговая доступность от м. Серпуховская и м. Павелецкая.

Аудитория

Для кого этот курс

К освоению программы допускаются лица, имеющие высшее или среднее профессиональное образование

Содержание