Управление финансами и ценообразование в бизнесе

Бухгалтерский баланс, внеоборотные активы, нематериальные активы, основные средства, финансовые вложения, оборотные активы, запасы, дебиторская задолженность, капитал и резервы, уставный капитал, резервный капитал, нераспределенная прибыль, долгосрочные обязательства, краткосрочные обязательства, кредиторская задолженность.

Отчет о финансовых результатах, выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, коммерческие расходы, управленческие расходы, прибыль (убыток) от продажи, операционные доходы и расходы, доходы от участия в других организациях, проценты к получению, проценты к уплате, прочие доходы, прочие расходы, прибыль (убыток) до налогообложения, текущий налог на прибыль, амортизация, линейный метод, нелинейный метод, метод уменьшаемого остатка, метод списания по сумме лет использования, метод списания стоимости пропорционально объему выпуска продукции, износ и амортизация, маржинальная прибыль, операционная прибыль, EBIT, EBITDA, OIBDA, балансовая прибыль, рентабельность, показатели рентабельности, метод Standard costing, метод Direct Costing

Отчет о движении денежных средств, поступления от текущих операций, поступления от продаж, поступления арендных, лицензионных, комиссионных платежей, роялти, поступления от перепродажи финансовых вложений, прочие поступления, платежи по текущим операциям, платежи поставщикам и подрядчикам, оплата труда, оплата процентов по долговым обязательствам, налог на прибыль, прочие платежи, сальдо денежных потоков от текущих операций, поступления от инвестиционных операций, продажа внеоборотных активов, продажа акций других организаций, поступления от возврата займов, продажи долговых ценных бумаг, получение дивидендов, процентов в отчете о движении денежных средств, платежи по инвестиционным операциям, приобретение внеоборотных активов, приобретение акций других организаций, приобретение долговых ценных бумаг, предоставление займов, проценты по долговым обязательствам, включаемым в стоимость инвестиционного актива, прочие платежи, сальдо денежных потоков от инвестиционных операций, поступления от финансовых операций, получение кредитов и займов, получение денежных вкладов собственников (участников), поступления от выпуска акций, увеличения долей участия, получение дивидендов, процентов, прочие поступления, платежи по финансовым операциям, платежи собственникам (участникам) в связи с выкупом у них акций (долей участия) организаций или их выходом из состава участников, выплата дивидендов, погашение векселей, возврат кредитов и займов, прочие платежи, сальдо денежных потоков от финансовых операций

Финансовая модель, выручка, затраты, прямые затраты, косвенные затраты, распределение косвенных затрат, условно-переменные затраты, условно-постоянные затраты, другие виды классификации затрат, себестоимость, прибыль, построение финансовой модели

Маржинальность, маржа, наценка, безубыточность в денежном выражении, безубыточность в натуральном выражении, уровень безубыточности, запас прочности, CVP-анализ, анализ безубыточности

Прирост выручки, прирост прибыли до налогообложения, прирост чистого денежного потока от операционной деятельности, коэффициент автономии, коэффициент финансовой зависимости, коэффициент капитализации, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности запасов, коэффициент денежного покрытия долговых обязательств, коэффициент денежного покрытия процентов, коэффициент денежного покрытия выручки по операционному потоку, коэффициент денежного покрытия выручки, коэффициент денежного покрытия прибыли, соотношение чистого денежного потока к операционному потоку, коэффициент денежного покрытия капитальных затрат, рентабельность активов по денежному потоку, рентабельность положительного денежного потока, рентабельность собственного капитала, рентабельность продаж, рентабельность затрат, свободный денежный поток

Основы методологии ценообразования, механизм ценообразования, принципы формирования цен на товары, работы, услуги, классификация цен, оптовые, отпускные и розничные цены, основные элементы цены, анализ себестоимости, калькуляция себестоимости, классификация затрат, прямые/косвенные затраты, переменные/постоянные затраты, прямые и косвенные налоги в составе цены, метод калькуляционного выравнивания цен

Базовые подходы к формированию и прогнозированию цен. Затратные методы ценообразования: метод учета полной себестоимости, метод учета прямых/переменных затрат, метод ценообразования на основе валовой прибыли, метод предельных затрат, метод ценообразования на основе рентабельности продаж, метод ценообразования на основе рентабельности активов, метод ценообразования на основе анализа безубыточности, метод структурной аналогии, метод надбавки к цене. Рыночные методы ценообразования: метод оценки воспринимаемой ценности товара, метод тендерного ценообразования, метод текущих цен, метод учета эластичности спроса, метод установления цен для стимулирования сбыта, метод установления цен с учетом жизненного цикла товара, метод установления цен по географическому принципу. Нормативно-параметрические методы: метод сравнения удельных показателей, метод регрессионного анализа, агрегатный метод сравнения и формирования цены, балльный способ сопоставления цен, методы экспертной оценки потребительских достоинств продукции и предложения на этой основе уровня его цены

Особенности современного производства, выталкивающая цепочка создания ценности производителя, втягивающая цепочка создания ценности производителя, финансовые циклы реализации цепочек создания ценностей производителей, эффективность производства, расчет цен на продукцию, базовые и продвинутые методы ценообразования на продукцию производителей, различные методы калькуляции затрат. Базовые методы ценообразования: метод прямых/косвенных затрат, метод переменных/постоянных затрат, метод стандартных затрат, метод учета капитальных затрат. Продвинутые методы ценообразования: попередельный метод, позаказный метод, попроцессный метод, нормативный метод, стандарт-костинг, директ-костинг, таргет-костинг, точно-в-срок, ABC-костинг, функционально-стоимостной анализ

Сбыт продукции, модели сбыта (сбытовые затраты внутри цены, сбытовые затраты добавляются к цене, сбытовые скидки), оптовая и розничная торговля, выталкивающая цепочка создания ценности торговой организации, втягивающая цепочка создания ценности торговой организации, схемы взаимодействия с производителями, интеграция цепочек создания ценности «производитель – торговая организация», формирование цен на товары с учетом спроса, конкуренции и других рыночных факторов. Факторы, влияющие на ценообразование в торговой деятельности: стоимость закупки товара, прямая торговая наценка, обратная торговая наценка. Рыночные методы ценообразования в торговле: метод на основе потребительской ценности, метод анализа цен конкурентов, метод использования неокругленных цен, метод дробления цены, метод тендерного ценообразования, метод торговых скидок, метод оценки намерений о покупке, метод лестницы цен, метод дорогого товара, метод демпингования цен

Основные характеристики услуг, особенности оказания услуг, цепочка создания ценности организации, оказывающей услуги, финансовые циклы цепочки создания ценности, факторы, влияющие на цены на услуги: цена и другие условия закупки ресурсов, необходимых для оказания услуги, технология оказания услуги, стоимость работы специалиста, оказывающего услугу, эффективная организация деятельности (выбор эффективных бизнес-моделей), объемы продаж услуг, требуемая норма рентабельности продаж, методы формирования цен на услуги

Основы виды стоимости, закон об оценочной деятельности, подходы к оценке. Методы доходного подхода: метод капитализации дохода, метод дисконтированных денежных потоков. Методы затратного подхода: метод чистых активов, метод ликвидационной стоимости, метод приведенных затрат. Методы сравнительного подхода: метод рынка капитала, метод сделок, метод отраслевых коэффициентов. Средневзвешенная оценка стоимости бизнеса

Инвестиции, виды инвестиций. Методы оценки инвестиций: метод рентабельности инвестиций, метод чистой приведенной стоимости, метод внутренней нормы доходности, метод индекса рентабельности, метод определения срока окупаемости, метод дисконтированного срока окупаемости, метод коэффициента эффективности инвестиций

Юнит-экономика, метрики юнит-экономики, количество привлеченных пользователей, затраты на привлечение пользователей, конверсия, стоимость привлечения одного пользователя, стоимость привлечения одного клиента, среднее число покупок на одного клиента, средний чек, себестоимость проданных товаров, дополнительные расходы на первую продажу, средний доход на одного клиента, средний доход на одного пользователя, маржинальная прибыль, стоимость регистрации одного пользователя, средний доход на пользователя с учетом затрат на рекламу, выручка от одного платящего пользователя, средняя выручка на зарегистрированного пользователя, средние затраты на удержание клиента, суммарная прибыль с одного клиента, средняя стоимость обслуживания клиента в месяц, чистая потоковая прибыль, стоимость подтвержденного заказа, коэффициент закрытия лидов, показатель кликабельности, стоимость клика, цена за тысячу показов, показатель удержания клиентов, коэффициент списания баллов

Налоговая ответственность предпринимателя, налоги, налоговые правонарушения, налог на прибыль, налог на имущество организаций, страховые взносы, транспортный налог, налог на доходы физических лиц, налог на добавленную стоимость, акциз, общая система налогообложения, упрощенная система налогообложения, автоматизированная упрощенная система налогообложения, патентная система налогообложения, налог на профессиональный доход