Упаковка клиентских кейсов B2B

Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b - умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы. Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты - вот несколько отзывов от них. Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами. Современные продажи b2b и b2g мы делим на две категории: транзакционные (простые) и проектные (сложные) продажи. В основе лежат различия по пяти характеристикам: сложность продукта; цикл сделки; количество участников сделки как со стороны заказчика так и со стороны продавца; стоимость сделки; количество клиентов на рынке. К сложным продажам относятся продажи высокотехнологичных проектов и комплексных интеллектуальных услуги, которые продаются и через тендеры в том числе. Подробнее об отличии сложных и простых продаж автор курса рассказывает во вводном видео на главной странице курса. Курс состоит из 3 модулей, 12 уроков, 12 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе. Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов.